Innanzitutto, metodo di transazione diretta
Dopo aver ricevuto il segnale di firma del cliente, la transazione verrà inviata direttamente e verrà utilizzato il metodo di domanda diretta.
Devi prestare attenzione a un punto e non devi essere troppo frettoloso. La chiave è confermare di aver ricevuto un segnale chiaro dal cliente. Non dire che non hai ricevuto questo segnale, lo proverai. Quindi, per quanto riguarda questo segnale, puoi solo dire che non puoi dirlo, perché il modo più terreno è che ti senti quasi lo stesso, e suggerisci che non ci sono problemi, e se non lo fai, andrai indietro e tornare indietro.
Ad esempio, "Il signor Li è molto felice di parlarne oggi. I nostri prodotti e servizi sono la scelta migliore. Allora firmeremo il conto oggi?" Quando chiedi un accordo, dovresti tacere, non parlare, in silenzio. Guarda la reazione del cliente, ricorda, non parlare, perché la tua frase può immediatamente portare all'attenzione del cliente, sarà una perdita.
Secondo, scegli il metodo di transazione
Fornire ai clienti due soluzioni al problema, qualunque sia la scelta del cliente, è un risultato che dobbiamo raggiungere. Usando questo metodo, devi lasciare che il cliente eviti il problema se lo vuoi o no, ma per guidare il cliente a rispondere alla logica di scegliere A o B. Ad esempio: quale pensi che sia il migliore per te ? Quindi, se il cliente non fa una scelta in questo momento, puoi aiutarlo a fare una scelta. Puoi dirgli perché. Ad esempio, penso che il piano A sia più adatto a te. Il motivo è 123.
Fai attenzione, non fare più di due scelte quando guida i clienti a fare affari, perché ci sono troppe scelte, ma i clienti non possono scegliere.
Se il cliente effettua una scelta e risponde, equivale a fornire un segnale di acquisto, quindi firmare immediatamente il contratto.
In terzo luogo, l'assunzione del metodo di transazione
In base all'impostazione predefinita, l'affare è stato raggiunto e l'argomento viene diretto ai dettagli dopo la firma, in attesa del segnale di firma. Ad esempio: Sig. Li, allora mi vede organizzare i tempi di consegna per lei? Quale giorno ritieni sia più conveniente? O forse: abbiamo due metodi di pagamento, quale pensi che sia giusto per te?
Supponiamo che il metodo di utilizzo del metodo di transazione sia i dettagli, non allargare l'argomento, concentrarsi su un punto di dettaglio. Se il cliente è coinvolto in questo argomento, ti darà un segnale di acquisto.
In quarto luogo, il valore del metodo di transazione
Si tratta di introdurre l'argomento al valore del prodotto, concentrarsi su efficienza ed efficienza e quindi mostrare l'input e l'output al cliente sotto forma di contabilità.
Ad esempio: signor Li, investi 10.000 yuan all'anno, equivalenti a tre yuan al giorno, ma porti un miglioramento dell'efficienza del 30% e un miglioramento dell'efficienza del 15%, quindi pensi che questo possa risolvere il nostro problema. Domanda? O questo soddisfa le nostre esigenze aziendali?
Se il cliente prende questo argomento, ti darà un segnale di acquisto, quindi firmerà immediatamente il contratto.
Li Liheng ritiene che tutte le transazioni abbiano regole da seguire e che ci siano regole e regole. E tutte le abilità di trading possono essere utilizzate in generale e possono anche essere utilizzate in combinazione, uso flessibile, tutti i metodi possono essere sovrapposti ai mezzi di transazione, come promozioni e offerte, questi sono solo condimenti.
La conoscenza è attitudine, abilità è esperienza e la strategia è la massima produttività delle vendite intelligenti.
