La prima regola Il cliente non vuole essere assolutamente economico, ma sentirsi a buon mercato.
Sfruttare a buon mercato è la natura umana e il tuo prodotto è agli occhi dei clienti. Se ritieni di approfittarne, i clienti pagheranno per questo. Ad esempio, se una tazza costa 20 yuan, regalerai ai clienti uno sconto del 10% e venderai 18 pezzi. Non penserà a buon mercato. Quindi cambi idea. Il prezzo della coppa è di 25 yuan. Gli dai uno sconto. Ad esempio, se dici 20 yuan, gli invierai anche una piccola cosa che assomiglia a 10 yuan. Se lo conti, penserà di esserselo guadagnato. cinque yuan.
La seconda regola è non discutere con i clienti sui prezzi e discutere di valore con i clienti.
Devi capire che nel cuore del cliente non c'è modo di dire che il prodotto non è costoso. In circostanze normali, il cliente ritiene che tutti i prodotti siano costosi, il che è naturale. Non perché il prodotto stesso sia costoso, ma perché il cliente ritiene che non valga il prezzo. Pertanto, dobbiamo risolvere il problema fondamentalmente, invece di iniziare il prezzo, far sentire al cliente che il prezzo di questo prodotto è conveniente, il cliente pagherà il conto, quindi il cliente non è costoso e non è costoso in questo momento. È necessario prendere questo problema del cliente e riportarlo al valore, lasciare che il cliente lo veda chiaramente, lo ascolti chiaramente e lo tocchi.
La terza regola è che non ci sono clienti sbagliati, solo servizi scadenti.
Quando un prodotto può essere venduto sul mercato, significa che il prodotto deve avere un valore di mercato. Pertanto, quando il cliente ha bisogno di questo prodotto, non paga il conto. Potrebbe essere perché il tuo servizio non è attivo. In molti casi, il cliente non acquista necessariamente il prodotto stesso, ma il tuo servizio. Ricorda, è il tuo servizio. . In altre parole, se il tuo servizio non è buono, posso trovare un'altra persona con un buon servizio per acquistarlo. Quindi, se puoi essere imbarazzato dal servizio clienti, è impossibile per il cliente pagare il conto.
La quarta regola, non esiste un prodotto migliore, solo il prodotto più adatto.
La cosa più importante sul mercato sono i cosiddetti buoni prodotti, uno grande, perché ogni azienda dirà che i miei prodotti sono i migliori. Quindi per il cliente, è anche molto chiaro, non tutti i prodotti sono adatti a me, quindi la prima cosa che dobbiamo fare è trovare il cliente più adatto e dirgli: questo è il suo seme, quindi pagherà il conto .
La quinta regola, non c'è vendita di beni, solo quelli che non vendono.
Molti prodotti sono orientati al mercato a causa del valore della sua esistenza, e ci sono molti venditori nello stesso prodotto, ma perché alcune persone diventano sempre le vendite migliori e alcune persone riappendono ogni mese?
Pertanto, il prodotto è testato sul mercato. Poiché non è un problema vendere prodotti, è un problema per le persone che vendono beni. Coloro che possono vendere e vendere possono vendere qualsiasi cosa, e quelli che vendono o non vendono non possono venderlo. Pertanto, non ci sono beni che non possono essere venduti, ma solo quelli che non vendono.
La sesta regola, la transazione non è casuale, ma inevitabile.
Ogni cosa ha la sua causa e il suo frutto. La causa di nessuna causa è la fortuna. Non può durare a lungo e non può essere copiato. Pertanto, la transazione proviene da un buon processo. Il buon processo è quello di fare ogni fase del processo in maniera concreta, accumulare una piccola quantità di accumulo e, alla fine, portare a un accordo. L'accordo si basa su uno sforzo di processo del 99% e una probabilità dell'1% di fare un accordo, quindi l'affare è una cosa ovvia.
La settima regola, l'80% delle persone fa affidamento sulle persone e il 20% fa affidamento sulle cose.
Le persone sono vendite stesse, le cose sono prodotti e come si dice questa cosa. Le persone sono il più grande mezzo di vendita. Il mezzo determina la questione e determina il cliente. Determina anche l'affare finale! Non aspettarti che il prodotto completi il lavoro della persona, figuriamoci lascia che il prodotto faccia la vendita. Se esiste un prodotto del genere, significa che non è necessario un venditore sul mercato.
